納入先の要望と中長期動向の把握
１．日本国内での価格､生産規模､技術展開
２．納入先中国工場の購買方針と価格決定
３．当社に対する購買期待度と決定要因
４．納入先の現地調達の現状と課題
進出会社の中国・国内外販売の具体化確認
１．中国生産品の認定と認定期間
２．納入先中国工場への納入と回収条件
該当事業・商品の中国内動向把握
１．日系同業企業の販売戦略､製造戦略把握
２．中国同業企業の製造力と価格攻勢力把握
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中国国内販売ルートの決定
１．中国工場で直接販売するのか
２．中国系又は他の会社に販売委託するのか
納入先ターゲットの絞込み
１．納入希望会社の経営方針と実践力
２．信用調査､購買方針､取引価値等必ず調査する事
３．現状の購入先（ライバル）評価
進出会社並びに進出会社中国工場の訴求
１．技術開発、製造品質等グローバル対応力
２．納期管理、工場管理での信頼感を訴求
３．納入先が学習したくなるモノ造り現場構築
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